Für den effizienten und erfolgreichen Abverkauf einer Immobilie bedarf es neben einem angemessenen Angebotspreis, Vermarktungsstrategie und professioneller Besichtigungsdurchführung vor allem eines aussagekräftigen Exposés.
Das Exposé ist am Ende des Tages das zentrale Aushängeschild der Immobilie und stellt somit die Basis für die spätere Anzeigenschaltung dar. So sollte es zunächst alle wichtigen technischen wie auch baulichen Details zur Immobilie beinhalten. Dazu zählen die harten Fakten wie Baujahr, Endenergieverbrauch, Primärenergieträger, Ausstattungsmerkmale und etwaige Extras sowie Angaben zur Lage.
Untermauert wird der Eindruck der Immobilie im Prinzip immer über die zugehörigen Bilder im Exposé. Möglichst repräsentativ, ausdrucksstark und vor allem einladend sollten diese daher sein. Genau für diesen Zweck wurde das Home Staging erfunden. Unter Home Staging wird im Prinzip das Verschönern der Wohnräume verstanden, um beim Immobilienverkauf einen möglichst attraktiven Preis zu erzielen. Ob nun bei den Bildern für das Exposé oder die spätere Objektbesichtigung: Der erste Eindruck spielt auch hierbei eine entscheidende Rolle und entscheidet am Ende darüber, wie schnell und zu welchem Preis sich die Immobilie verkaufen lässt. Für potenzielle Käufer stellt der Kauf einer Immobilie auch stets eine emotionale Angelegenheit dar, die diese oftmals unterbewusst aus dem Bauch heraus entscheiden. Daher spielt auch in diesem Zusammenhang das gesamte Erscheinungsbild und die Präsentation der zu verkaufenden Immobilie eine essenzielle Rolle. So lässt sich eine schön gestaltete und vorteilhaft eingerichtete Immobilie deutlich besser verkaufen, als eine nicht so vorteilhaft eingerichtete.
So nehmen die Experten des Home Staging, die oftmals in Kooperation mit Maklerbüros tätig sind, zunächst die Wand- und Bodengestaltung inklusive deren Farben sowie die Lichtverhältnisse in den Wohnräumen unter die Lupe. In Kombination mit den dazu passenden Möbeln und deren Aufteilung kann so ein Gesamtkonzept für die Einrichtung des jeweiligen Raumes entstehen. Dabei sind es vor allem helle Räume mit viel Licht, die in einem zum Wohnkonzept bzw. -stil passenden Farbton gestrichen sind, welche die potenzielle Käuferschaft besonders ansprechen.
Home Staging bietet sich vor allem bei leer stehenden Häusern sowie eher altmodisch eingerichteten Wohnräumen oder tendenziell altbackenen Einrichtungsstilen an. Durch die damit erzeugte Aufwertung des Objekts lässt sich nicht nur eine breit gefächerte Käuferschicht ansprechen, es sind in der Regel auch deutlich weniger Besichtigungstermine nötig, um das Objekt letztendlich erfolgreich zu verkaufen. Dabei kann sich der Umfang des Home Staging – je nach aktueller Inneneinrichtung – natürlich auch auf nur kleine Verschönerungsarbeiten und ein Umstellen der Möbel beschränken.
Wer seine Immobilie verkaufen möchte und daraufhin einen seriösen Immobilienmakler konsultiert, sollte die Möglichkeit des Home Staging direkt ansprechen. In der Regel kann der Makler durch die Eindrücke, die er bei der Erstbesichtigung der Immobilie erhält und seiner Erfahrung heraus abschätzen, ob Handlungsbedarf besteht.

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie bei Allgeier Wohnbau GmbH & Co. KG.