Den ersten Immobilienverkauf richtig planen

Wer noch keinen Immobilienverkauf getätigt hat, sollte Schritt für Schritt beim Verkauf vorgehen. Ein Haus- oder Wohnungsverkauf ist mit sehr viel Arbeit verbunden, wenn dieser selbst durchgeführt werden sollte. Es ist ratsam, sich in diesem Falle eine professionelle Unterstützung zu holen. Ein erfahrener Immobilienmakler, wie beispielsweise Immobilien Hans Hönnscheidt KG , ist die erste Wahl. Es gibt vieles zu beachten, was der Laie letztlich übersehen kann. Für den Makler selbst handelt es sich letztlich um eine Routinearbeit.
Es ist empfehlenswert, ein ortsansässiges Maklerbüro für den Immobilienverkauf zu beauftragen. Das Büro besitzt oftmals eine Kundendatei mit Kaufinteressenten. Zudem kennen sich die Makler mit den ortsüblichen Verkaufspreisen aus. Nach der Wahl des Immobilienmaklers sollte ein Termin für ein Gespräch vereinbart werden. Kommen beide Parteien überein, so wird der Maklervertrag unterzeichnet.

Der Makler wird im nächsten Schritt die für den Immobilienverkauf notwendigen Unterlagen anfordern. Zum einen wird der Grundriss des Objektes benötigt sowie der Energieausweis. Von Interesse wird für den Käufer sein, wie alt das Dach und die Heizungsanlage sowie die verlegten Rohre sind.

Nach Besichtigung der Immobilie wird dem Verkäufer eine Preisvorstellung unterbreitet. Wenn der Preis für die Immobilie festgelegt wurde, wird das Exposé erstellt. Hierfür werden Fotos vom Objekt erstellt und eine genaue Beschreibung der Immobilie getätigt. Der Immobilienmakler wird versuchen, das Objekt so positiv wie möglich darzustellen. Die Fotos sollten bei sehr schönem Tageslicht getätigt werden. Das Exposé kann somit Interessenten zugesandt bzw. übergeben werden.

Der Immobilienmakler nimmt die Anfragen der Kaufinteressenten entgegen und tätigt entsprechend die Besichtigungstermine. Der Verkäufer wird bei den Besichtigungsterminen nicht in Erscheinung treten. Besteht vonseiten eines Kaufinteressenten ein tatsächliches Interesse, so wird der Makler die Kaufkraft des eventuellen Käufers überprüfen. Sind die Parteien sich einig geworden, dann wird mit dem Notar ein Termin für den Kaufvertrag vereinbart. Der Makler, der Verkäufer sowie der Käufer sind bei diesem Termin anwesend.
Ist der Kaufvertrag beim Notar unterzeichnet, so muss der Kaufpreis innerhalb einer bestimmten Frist überwiesen werden? Danach findet der Grundbucheintrag statt. In diesem Zuge werden die Rechnungen vom Makler sowie dem Notar überwiesen. Anschließend findet die Schlüsselübergabe statt. Bei diesem Termin ist der Immobilienmakler ebenso mit anwesend.
Viele Immobilienbesitzer wünschen sich natürlich den bestmöglichen Verkaufspreis und überschätzen durchaus den Markt. Der Immobilienmakler wird aufgrund der zu erwartenden Verhandlungen den Verkaufspreis höher ansetzen, doch sollte er sich im marktüblichen und realistischen Rahmen bewegen. Der Laie kann nicht unbedingt, den aktuellen Marktwert realistisch einschätzen. Hinzu kommt, wie viel Zeit der Verkäufer dem Immobilienmakler einräumen möchte. Soll eine Immobilie so schnell wie möglich verkauft werden, wird sich dies höchstwahrscheinlich im Verkaufspreis ausdrücken. Hinzu kommt selbstverständlich die Lage des Objektes. Begehrte Immobilien verkaufen sich prinzipiell schneller.


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